余伟：共创共赢——打造“开放、创新、协同、赋能”的供应链新生态

在当前经济持续下行的市场环境下，通过集团战略洞察及相关机构的协同，我们发现了一些在未来5-10年的市场机会点，其中在消费应用市场存在四个核心赛道：

第一个是大众市场；

第二个是不良资产及城市业态更新；

第三个是出海；

第四个是银发经济。

这四个基础的消费应用市场机会，在未来5－10年是超越周期性的核心竞争赛道。而其中跟我们相关的就有两个：一个是大众市场，一个是存量资产的城市业态更新。所以，今年在资管商管的赛道里，酒店投资成为了最爆火、最热的话题。

受全球商管市场商业资产降价及国内经济疲软的影响，今年中国主力的商管业态在核心城市的综合表现不佳，中国核心城市高端写字楼市场空置率超50%，租金腰斩，在此背景下，酒店作为主力的平替业态备受追捧，从而让我们整个酒店开始变得非常火爆。不动产基金和资产管理机构开始大规模进入酒店投资市场，这标志着酒店行业全面进入产业存量更新的时代，今年将成为酒店资产管理的元年。

第一个特征是酒店投资变成标准资产管理产品。酒店投资成为资管产品，对于酒店行业的经营能力及投资回报周期，就会有更高的要求。这是一个非常重要的变化，随着这个变化，酒店管理公司和机构投资者的通识语言会高频出现ROA、GOP，EBIT，而不是现在的ADR、RP及OCC等，这些都会倒逼酒管公司对现有的经营管理模式进行变革升维，未来需要组织的精健化，管理的精细化，经营的精益化来支撑商业模式的运行。

第二个特征是专业金融机构的准入，也是今年酒店投资市场进入资管时代的重要标志。大量专业机构投资者开始进入这个赛道，还有来自全球的不动产基金如黑石、中东主权基金等，开始大量投资或购买国内不动产及酒店。专业不动产基金需要更稳定的投资回报，需要更专业的投资顾问服务，同步会带动大型资管机构及专业商管从业人员大量进入，与现有酒店行业从业人员形成竞争，对酒管公司及投资顾问从业人员的服务能力及专业素养要求越来越高。

第三个显著特征体现在需要更专业的资产投资及营建服务助力酒店投资项目高效、安全落地。专业的机构对预算、投资精细化、及时按预期交付的要求，使得预算造价、成本管控、设计、营建一体化能力变得尤为重要！

这是酒店业进入资管时代的三大核心特征。当然还存在更复杂的市场客观因素：比如在大工装市场赛道里面，房地产的工程量、业务量萎缩，跨界的施工单位进入酒店装修的细分赛道里面来，会形成一些局部挤出效应。这几大现象都与我们的合作伙伴有巨大的关系。

基于当前经济环境及市场情况，东呈集团聚焦四大核心策略，以期在未来市场中保持充分竞争力：

首先，我们聚焦核心的大众市场；第二是高质量发展；第三是精细化经营；第四是差异化竞争策略。

用升维的思维跳出市场的内卷，实现我们在市场的定位及突破。我们对未来供应链平台的生态，提出四个发展目标。

1、打造负责任的供应链生态；

2、打造“开放、创新、协同、赋能”的供应链生态；

3、打造保障“品质、服务、交期、效率”具备高性价比的供应链生态；

4、推动供应链平台变革升维，实现“平台化经营、集中化采购和属地化供应”。

这是在“高质量发展、差异化经营”战略下，对供应链平台提出的核心策略定位。

我们将通过产营供一体化、平台化、集采化、属地化、营建数字化、装配化、ESG绿色化等“七化”策略实现供应链四个发展目标。

其中，产营供一体化非常重要，这是我们的核心技术。我们一直在思考并不断完善，并给出“322”的解决方案。

3个核心模式：集成产品开发模式（IPD）、工程总承包模式（EPC）、全面质量管理模式（TQM）。通过这三个核心模式，作为我们产营供一体化的核心保障基座。

2个核心机制：基于集成产品开发（IPD）的产品经理制、基于工程总承包模式（EPC）的工程顾问制。

2个技术支持：数字化营建技术、装配化技术的支持。

在此基础之上，“开放、创新、协同、赋能”是我们达成供应链平台变革升维的核心保障。

我们欢迎具备产品创新及研发能力的伙伴，一起参与东呈的产品研发和升级。

我们欢迎具备EPC服务能力的伙伴，一起推动东呈的精细化营建工作。

我们欢迎具备OEM能力的服务商，能够参与东呈具有自主知识产权的装配化产品的共同创建和规模化生产。

我们欢迎具备AI营建数字化、智能化的服务商，深度参与共创东呈的智能化、少人化战略。 

我们相信，在供应链平台变革升维战略引领下，在“开放、创新、协同、赋能”的机制下，我们凝心聚力、携手共创，一定能够实现加盟商伙伴、供应商伙伴、集团的多方共赢！